交易磋商是买卖双方对交易的各项条件进行协商以达成买卖合同的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益。 

　　通过本章的学习，学生可以掌握不同的贸易术语，价格的核算，以及了解交易磋商的程序、步骤，并学会在交易磋商的基础上签订合同。 

　　其中，交易磋商的程序可概括为五个步骤：询盘发盘、还盘、接受和签订合同。而发盘和接受是必不可少的两个基本步骤。